Matreshka BI

Маркетинг стартапа, который купили через 18 месяцев

Маркетинговая стратегия

Первый эффективный BI на базе 1С. Уникальное решение для рынка Бизнес-Анализа стран СНГ

Задача
Вывести на рынок новый продукт – BI для визуализации и анализа данных на базе 1С.
Решение
Разработать уникальное предложение и провести рекламную кампанию на спец площадках.
1. Product
Matreshka BI - современное ПО для визуализации и анализа больших объёмов данных
Работает на базе 1С
Все данные подтягиваются напрямую из 1С
Простой
Погружение в данные по принципу матрешки. Уточнение любой диаграммы в один клик.
Целевая аудитория
ТОП-менеджеры крупных компаний
Понимают ценность анализа данных и хотят получить конкурентное преимущество
Технические директора
Оценят преимущества Matreska BI и повлияют на руководителей
Анализ конкурентов
На рынке есть три типа конкурентов
1
Международные компании
Качественные, сложные, дорогостоящие решения. Не связаны с 1С.
2
Русскоязычное ПО
Решения низкого качества для ограниченного числа задач.
3
Собственное ПО больших компаний
Трудоемкие и сложные BI-решения.
Вывод по 1P Продукт
Matreshka BI – это первый эффективный BI на базе 1С
2. Price
Цена как элементом формирования имиджа. Акцент на воспринимаемую ценность
Без скидок
Нет сезонных скидок и акций
Без наценок
Продаем без посредников и наценок
Акцент на ценность
Дороже локальных, дешевле мировых
Сравнение цен
Высокая воспринимаемая ценность продукта
80%
Matreshka дешевле 80% иностранных BI-решений
100%
Matreshka дороже 100% русскоязычных BI-решений
Ценообразование
Цена зависит только от двух факторов
1
Сложность BI-решения
В зависимости от сложности, Matreshka BI предлагает решения стоимостью от 50 000 рублей до 1 000 000 рублей за одно решение.
2
Объем заказа
Пакетное ценообразование предусматривает специальные цены. При заказе от 500 000 рублей -10%, от 1 000 000 рублей -15%
ВЫВОД: ЦЕНА ЧАСТЬ ИМИДЖА
Воспринимаемая ценность Matreshka BI должна быть высокой. Дороже локальных и дешевле ключевых международных BI.
3. Place
Приоритетные рынки продажи продукта
Промышленность
Финансы
Оптовая торговля
Розничная торговля
ТЭК
Недвижимость
Цифровая дистрибуция
Доступность Demo-версии на веб-сайте
Digital-marketing
Кампания в специализированных комьюнити
Online презентации
Online презентации возможностей программы для техдиректоров
ВЫВОД: ДОСТУПНОСТЬ ONLINE
Доступность Demo-версии продукта и презентациях для технических специалистов
4. Promotion
Пошаговая рекламная коммуникация для технических специалистов крупных компаний
1
Выходим на техспециалистов
Tell us your name, email and major preferences
2
Показываем сайт и "Догоняем" таргетингом
You can choose a rate which would be comfortable for you
3
Помогаем скачать
Demo-версию
And you will be happy ever after with our super amazing product
4
Показываем презентацию и обсуждаем КП
Tell us your name, email and major preferences
Выходим на технических специалистов
Рекламная кампания для ТОП-менеджеров и технических директоровкрупных компаний
Баннерная реклама
Кампания в специализированных комьюнити и порталах
Google
Реклама и SEO-продвижение
Адресный обзвон
Обзвон техдиректоров крупных компаний для Online-презентации возможностей

Баннерная реклама на форумах

Цена заявки: 1 130 рублей
Средний чек: 320 000 рублей
ROI: 28 300%
Просмотров за месяц: 3 100
Переходов на сайт: 600

Поисковая реклама Google

Цена заявки: 2 280 рублей
Средний чек: 190 000 рублей
ROI: 8 300%
Просмотров за месяц: 7 000
Переходов на сайт: 1 400

Обзвон ТОП-менеджеров и технических директоров

Цена заявки: 3 380 рублей
Средний чек: 350 000 рублей
ROI: 10 355%

В итоге: компания продана лидеру рынка через 18 месяцев

Ссылка на продукт с новым названием : БИТ.Бизнес-Анализ
Команда проекта
Жена
Креативный директор – Дима Андреев
Дизайнер – Саша Соболев
Арт-директор – Ника Топольская
Matreshka
Technical Director – Денис Луговой
Marketing director – Алла Полякова
Маркетолог – Тёма Середа
Копирайтер – Катя Черняк
Телеграм
Телеграм
Телеграм
Телеграм
" 2019 Маркетинговое агенство ЖЕНА
@ 2019 Маркетинговое агенство ЖЕНА
Вверх оп!
телевон
почта
Вакансии
Команда
Портфолио
Контакты
Об агенстве

wife.com.ua@gmail.com

ЦЕННОСТЬ
ВАЖНЕЕ ЦЕНЫ

+38 (099) 345-1234

Чем мы можем помочь?

Креативный
директор

Копирайтер

+

Мы перезвоним за 15 минут
Ваш телефон

©2019 Жена – маркетинговое агентство

Instagram
Telegram
Dribble
ДЕЛАЕМ
ДРУГ-ДРУГА
ЛУЧШЕ
wife.com.ua@gmail.com
+38 (095) 676-97-70
Made on
Tilda